KEY ACCOUNT MANAGER 3 STEP IT BNP Paribas Lease Group

January 29, 2024

KEY ACCOUNT MANAGER 3 STEP IT BNP Paribas Lease Group

ReferenceLEASE-001241

  • Contractor/ Via Agency
  • ES-MD-Madrid
  • CUSTOMER RELATIONSHIP MANAGEMENT
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KEY ACCOUNT MANAGER – 3 STEP IT

Ubicación: Madrid, híbrido

Grupo BNP Paribas es un banco líder en Europa de dimensión internacional. Está presente en 74 países con más de 192.000 profesionales, de los cuales 146.000 se encuentran en Europa. 
En España, contamos con cerca de 5.000 profesionales y somos el banco internacional con mayor presencia en nuestro país. El Grupo tiene posiciones de liderazgo en diversos de mercados españoles en los que estamos presente, como en banca de inversión, liquidación, custodia y depositaría de valores, gestión de flota de vehículos y crédito al consumo, entre otros.

BNP Paribas Leasing Solutions proporciona a las empresas soluciones de alquiler y financiación de bienes de equipo a medida de sus necesidades. Sus expertos asesoran a los profesionales que desean financiar una inversión en bienes de equipo, llevar a cabo la venta de este tipo de activos o externalizar y financiar la gestión de sus parques. Con más de 3.700 colaboradores en todo el mundo, es líder en Europa en la financiación de equipos profesionales.

En BNP Paribas 3stepIT tenemos un propósito muy claro: cuidar la tecnología del mundo. Como proveedor de gestión del ciclo de vida de la tecnología, tenemos la ambición de reducir los desechos electrónicos ayudando a las empresas a consumir tecnología de manera más sostenible. Ofrecemos un enfoque de extremo a extremo para acceder, administrar y actualizar dispositivos de TI que es rentable, seguro y respetuoso con el medio ambiente. Hoy prestamos servicios a más de 3000 clientes en todo el mundo y desempeñamos un papel activo en la economía circular mediante la restauración y reventa de dispositivos de TI al final de su vida útil. Al hacerlo, evitamos que más de medio millón de dispositivos sean destruidos y enviados a vertederos cada año.

Cuidarnos es nuestra mentalidad. Cuidamos de nuestros clientes, de la tecnología y de los demás.

RESUMEN DEL ROL

  • Buscamos un Gerente de Ventas altamente motivado y experimentado con un enfoque en proporcionar servicios de gestión del ciclo de vida de la tecnología TI
  • Este rol será responsable de construir y mantener relaciones con grandes clientes que buscan soluciones de arrendamiento y alquiler de TI
  • El candidato ideal tendrá un sólido conocimiento del hardware de TI, excelentes habilidades de ventas y negociación, y la capacidad de proporcionar soluciones personalizadas de gestión del ciclo de vida para satisfacer las necesidades únicas de nuestros clientes
  • Además, una sólida experiencia en gestión de socios de canal de TIC, venta de soluciones y servicios de TI y experiencia en soluciones de Dispositivo como Servicio (DaaS). El candidato será responsable de fomentar y ampliar nuestras relaciones con los principales socios del canal de TI, impulsar el crecimiento de los ingresos y garantizar la entrega exitosa de soluciones y servicios de TI a los clientes finales
  • Este es un rol interactivo y de ritmo rápido, por lo que tendré que ser dinámico y ágil mientras administro mi propio territorio. Tendré un profundo conocimiento de mi territorio y de mis clientes objetivo, y seré experto en convertir prospectos en nuevos negocios e influir en todos los niveles dentro de la cadena de suministro del cliente

MIS RESPONSABILIDADES CLAVE

Crecimiento de ventas e ingresos:

  • Ser dueño de su territorio de ventas (España), identifique objetivos clave, priorice clientes potenciales y adquiera un compromiso de alto nivel con clientes finales usando una variedad de habilidades de desarrollo empresarial
  • Lograr objetivos de ventas y objetivos de ingresos mediante el cierre de operaciones
  • Desarrollar y mantener un canal de ventas sólido, proporcionar forecast precisos y mantener un registro actualizado de todas las oportunidades en CRM
  • Alcanzar y superar objetivos y metas de ventas

Gestión de relaciones con el cliente:

  • Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con clientes que buscan servicios de la gestión del ciclo de vida de tecnologías TI
  • Comprender los requisitos del cliente y proporcionar orientación consultiva sobre TI adecuada

Opciones de arrendamiento de equipos:

  • Crear propuestas de servicios personalizadas basadas en las necesidades del cliente, restricciones presupuestarias y duración del contrato
  • Negociar términos y condiciones, incluidos precios y acuerdos de niveles de servicio

Venta de soluciones y servicios TI:  Comprender los aspectos técnicos de nuestras soluciones y servicios de TI y efectivamente comunicar sus propuestas de valor a los clientes finales

Gestión de socios de canal:

  • Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con los principales socios del canal de TI
  • Colaborar con socios para alinear estrategias, cocrear planes de negocios e impulsar acciones conjuntas. Iniciativas de ventas y marketing dirigidas a clientes finales
  • Trabajar en estrecha colaboración con socios de canal para posicionar y vender soluciones de alquiler/“como servicio”

MI EXPERIENCIA

  • Licenciatura en Negocios, TI o un campo relacionado. MBA o título avanzado en finanzas es una ventaja
  • Key Account Manager de ventas de soluciones dentro del sector TI. Experiencia en ventas profesional que pueda reconocer nuestra oferta total y entregarla a las partes interesadas de alto nivel de una manera convincente
  • Curiosidad y motivadación, dispuesto a promover modelos de economía circular y ayudar a las grandes corporaciones en su camino hacia las emisiones netas cero
  • Capacidad para estructurar acuerdos financieros complejos
  • Experiencia comprobada en ventas y gestión de cuentas dirigidas a grandes clientes con enfoque en la venta de soluciones de equipos de TI
  • Experiencia contrastada en importante socio y canal TIC español
  • Fuertes habilidades interpersonales y de comunicación, comprensión de los servicios y soluciones de TI y la capacidad de trabajar en colaboración con clientes o socios de canal para lograr objetivos mutuos
  • Experiencia en definición y consecución KPIs adecuados

MI ENTORNO

  • En Madrid, en las oficinas de Leasing Solutions. A lo largo del año puede darse el caso de tener que viajar internacionalmente
  •  Se me proporcionará todo el equipo adecuado para montar una oficina en casa

MIS RESPONSABILIDADES ADICIONALES

  • Cualquier otra acción ad hoc requerida por mi Gerente
  • Cumplimiento y adaptación a las políticas, procedimientos, directrices y el marco de control interno establecido para guiar el funcionamiento de su función, además de los requisitos de cumplimiento normativo

¿QUÉ PUEDO ESPERAR?

Ser BNP Paribas 3stepper debería ser una gran experiencia. Por eso nos aseguramos de crear una cultura de flexibilidad, aprendizaje y diversión, porque el trabajo y la vida deben encajar sin esfuerzo.

Somos una comunidad donde realmente nos preocupamos unos por otros. Creemos en resolver problemas juntos como un solo equipo. Los líderes de BNP Paribas 3stepIT colaboran estrechamente con sus equipos y siempre se mantienen accesibles, sin importar su nivel. El ambiente es amigable y orientado al futuro, y nos encantan las ideas nuevas.

Nuestros valores fundamentales brindan una excelente descripción de cómo interactuamos entre nosotros:

  • Positivos: Vemos oportunidades y ayudamos a otros a verlas también
  • Apasionados: Nos preocupamos por eliminar el desperdicio dondequiera que lo encontremos
  • Responsables: Asumimos la responsabilidad de nuestras acciones
  • Curiosos: Siempre queremos aprender más y mejorar
  • Increíbles: Hacemos grandes. cosas para nuestros clientes y entre nosotros

¿QUÉ TE OFRECEMOS?

  • Programas de formación, planes de carrera y oportunidades de movilidad interna, no solo a nivel nacional sino también a nivel internacional gracias a nuestra presencia en diferentes países
  • Comité de Diversidad e Inclusión a nivel Grupo que vela por un ambiente de trabajo inclusivo. En los últimos años se han creado varias comunidades de empleados que organizan diferentes acciones de concienciación en torno a la diversidad e inclusión (PRIDE, We Generations y MixCity)
  • Programa de voluntariado corporativo (1 Million Hours 2 Help) en el que los empleados pueden dedicar tiempo de su horario laboral a actividades de voluntariado
  • Plan de retribución flexible
  • Modelo de teletrabajo híbrido (50%)
  • 29 días de vacaciones

BNP Paribas Group in Spain is an equal opportunity employer and proud to provide equal employment opportunity to all job seekers. We are actively committed to ensuring that no individual is discriminated against on the grounds of age, disability, gender reassignment, marriage or civil partnership status, pregnancy and maternity/paternity, race, religion or belief, sex or sexual orientation. Equity and diversity are at the core of our recruitment policy because we believe that they foster creativity and efficiency, which in turn increase performance and productivity. We strive to reflect the society we live in, while keeping with the image of our clients.

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