DELEGADO COMERCIAL DE ZONA – CASTILLA Y LEÓN

Job Purpose

• Parte de la estructura de ventas de la compañía, ejerciendo un rol clave para el desarrollo del negocio. Algunas de tus funciones tienen que ver con la captación y fidelización de Puntos de Venta (distribuidores) en la zona asignada, mediante acciones de prospección comercial, formación a Puntos de Venta e implementación de material de comunicación in-store, entre otras.
• Responsable de todo el ciclo de afiliación de nuestros clientes, desde la captación y envío de documentación hasta la puesta en marcha del Puntos de Venta (instalación de dispositivos y formación del distribuidor y sus empleados)
• Seguimiento continuo de tus Puntos de Venta para ayudarlos a comercializar y promocionar, de una manera efectiva, nuestros productos y servicios.
• Nexo de unión entre la compañía y sus distribuidores, por lo que tendrás la responsabilidad de trasladar feedback cualitativo que ayude en el desarrollo del negocio.

Main Missions

• Gestionar el territorio asignado y crear una cartera de Puntos de Venta significativa, realizando visitas de captación y puerta fría.
• Formar de manera óptima a los Puntos de Venta captados.
• Acompañar de manera constante y realizar un seguimiento adecuado de todo el proceso de afiliación de un Punto de Venta.
• Animación in-store del modelo de negocio de la compañía.
• Construir relaciones de largo plazo con los Puntos de Venta, subsanando posibles incidencias y resolviendo dudas de una manera profesional.
• Garantizar los objetivos marcados y el cumplimiento de todos los KPI's.
• Fomentar un entorno de colaboración con todo el equipo y compartir "best practices".
• Dispuesto a viajar dentro del territorio asignado, con posibilidad de pernoctaciones esporádicas.
• Garantizar un uso adecuado y responsable de los recursos de la compañía.

Key Skills

• Experiencia en venta consultiva y puerta fría.
• Acostumbrado al trabajo comercial sobre el terreno. 2
• Proactividad y altas dotes de comunicación.
• Capacidad de negociación y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar en equipo.
• Enfocado en la consecución de objetivos.
• Organizado, resolutivo, independiente y con altas dosis de proactividad.
• Familiarizado con el uso de CRM (Salesforce)
• Usuario habitual de herramientas ofimáticas (entorno Google y/o Microsoft)
• Carnet de conducir.

Requisitos deseables

• Formación universitaria
• Nivel de inglés B2, valorable conocimientos de francés

Compromiso de Diversidad e Inclusión

BNP Paribas Grupo en España es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se enorgullece de brindar igualdad de oportunidades de empleo a todos los que buscan trabajo. Nos comprometemos activamente a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, cambio de género, estado civil o de matrimonio, embarazo y maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La equidad y la diversidad están en el centro de nuestra política de contratación porque creemos que fomentan la creatividad y la eficiencia, lo que a su vez aumenta el rendimiento y la productividad. Nos esforzamos por reflejar la sociedad en la que vivimos, manteniendo la imagen de nuestros clientes.