EXTERNAL SALES TLS – Zona Centro

October 23, 2024

EXTERNAL SALES TLS – Zona Centro

Referencia48314240

  • Indefinido
  • ES-Madrid-MADRID
  • SALES DEVELOPMENT
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MISION/OBJETIVOS

Es el encargado, junto con la colaboración del comercial de Oficina (Internal Sales) y, bajo la autoridad y supervisión del Responsable, de conseguir sus objetivos:

  • Puesta en marcha de la política comercial de la empresa.
  • Mantener relaciones excelentes con los Concesionarios.
  • Realizar la formación del Vendor Academy
  • Formar a los distribuidores en Lease Offers
  • Llevar la relación comercial con el distribuidor a nivel Gerencia y personas de decisión

Para ello, 

  • Utilizará todos los medios disponibles (documentación interna, bases de datos externas,…) y toda la información que pueda extraer de sus reuniones con el cliente.
  • Redactará un informe de la visita aportando toda la información necesaria para poder dar de alta el convenio de colaboración y poder trabajar con el Distribuidor una vez validado por Créditos.
  • Velará por los aspectos jurídicos que puedan representar un riesgo para la compañía.
  • Hará un uso correcto de sus poderes, si los tuviera, respetando las normas relativas a la política comercial y demás normas de la compañía, vigentes en cada momento.
  • Informará al Distribuidor de los datos relativos al acuerdo de colaboración en el momento de la firma.

RESPONSABILIDADES

  • Respetar en todo momento el Plan de Acción Comercial establecido por BPLS España.
  • Ayudar al cumplimiento de los objetivos comerciales fijados cada año por la Dirección General.
  • Explicar con total claridad al distribuidor las condiciones establecidas para la firma del acuerdo de colaboración.
  • Asistir a la firma del acuerdo de colaboración por parte del distribuidor.
  • Conocer y aplicar correctamente la “Biblia” del Departamento Comercial.
  • Conocer el conjunto de productos y procedimientos ligados a las operaciones de medio plazo, puestos en funcionamiento en BPLG España, incluyendo aspectos fiscales y jurídicos.
  • Conocer en cada momento los productos y tarifas de la competencia.
  • Visitar periódicamente a los Distribuidores más importantes haciendo un esfuerzo suplementario en los potenciales Platinum
  • Propiciar con el resto de la empresa y/o interlocutores externos un ambiente cordial a la par que profesional.
  • Transmitir a Responsable las quejas de los distribuidores.
  • Dar un buen uso al material cedido por BPLS España.
  • Mantener discreción con el distribuidor en asuntos profesionales.
  • Mantener una buena relación comercial con el distribuidor.
  • Rellenar las fichas de departamento (Dashboard TLS)
  • Explicar a los concesionarios las diferentes políticas de animación desarrolladas por BPLS España.
  • Respetar, en todo momento, las normas Deontológicas y el Reglamento Interno vigentes en BPLS.
  • Comunicar los periodos vacacionales, a través de mensaje telefónico, mail (out of Office) indicando la nueva persona de contacto y los datos de contacto.
  • Informar a su responsable inmediatamente superior cualquier situación que pueda suponer un riesgo para BPLS Iberia.
  • No cesar en la búsqueda de nuevos Distribuidores.

REQUISITOS

  • Titulación universitaria (ADE, Económicas o similar).
  • Experiencia mínimo de 2 años en el área comercial, preferiblemente visitando distribuidores.
  • Análisis de balances.
  • Inglés.
  • Manejo paquete office.

CONDICIONES

Coche de empresa, portátil, tablet y móvil para poder desempeñar sus funciones.

Política de Beneficios Sociales muy amplia (seguro de vida, seguro médico privado, ayuda comida, ayuda social, ayuda escolar, etc)

Compromiso de Diversidad e Inclusión

BNP Paribas Grupo en España es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades y se enorgullece de brindar igualdad de oportunidades de empleo a todos los que buscan trabajo. Nos comprometemos activamente a garantizar que ninguna persona sea discriminada por motivos de edad, discapacidad, cambio de género, estado civil o de matrimonio, embarazo y maternidad/paternidad, raza, religión o creencias, sexo u orientación sexual. La equidad y la diversidad están en el centro de nuestra política de contratación porque creemos que fomentan la creatividad y la eficiencia, lo que a su vez aumenta el rendimiento y la productividad. Nos esforzamos por reflejar la sociedad en la que vivimos, manteniendo la imagen de nuestros clientes.

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